駆け寄って、手に取っても買う理由と結局買わない理由

こんにちは
常田アキエです。

 

本業は生粋のデザイン＆プロデュースで、

封印を解く（いちいち霊能表現に寄せてますが）

「一隅を照らす、それ即ち国宝なり」をモットーに世に出ていない、経営がちょっと苦しい、なんだかパッとしない素晴らしい商品サービスを表舞台に出す仕事をしています。

 

今日は、ゆる〜く日本各地の道の駅で目に留まった商品の中から、

わー素敵、面白い！でも買う理由、結局買わない理由（良い悪いではなく）をつけてポイントをお伝えします。

 

ちなみに、どこへ居ようと、どんな仕事であろうと最近は地方のキャンプ場でキャンプします。
それにはキャンプ仲間がいるからという理由もありますが、

神奈川以南では熊の恐怖を感じたことがありません。
水源が守られ、ソーラーパネルに侵されていない場所は大丈夫という印象があります。当たり前だった日本の綺麗な水と四季自然を、守らないと無くなる時代です。

ではスタート。
写真が3枚しか添付できないのでこの3枚でお伝えします。

 

左上の商品。
購入要素　価格、状況、商品名、、POP、信頼
「手作り龍勢まんじゅう」買いました。
３つで390円と高くないことで悩まず購入。
理由は、小腹が空いていたのですぐに食べたかったからですが、

他にも小腹を満たすものは売られているわけで、決め手となったのは、
このPOPと商品名です。

この道の駅が道の駅 龍勢会館（りゅうせいかいかん）というなんだかすごい名前で、このインパクトのある名前の根拠が奇を衒うものではないこと。そしてまとめ買いはやめてくれというPOP。売れているんだなということが読み取れます。

＝すごく美味しいとか、未知の体験ではないのだろうけど、間違いはないだろうなという信頼を置けます。

真ん中の写真の「深谷ねぎスティックシュガー」
買わなかった理由　価格
アイデアはすごくいいし、面白いです。
実際なんだろう？と思って近寄りました。
けれど私は結局買いませんでした。
買わなかった理由は、お土産として買う用途に対して、ウケを狙って気軽にプレゼントする相手に500円かけるなら、これではないものを選ぶ

という理由です。

380円ならかっていたかもしれません。
重たくもないし、崩れたり割れたりもしないし、ツボった人は買うと思います。

最後に右の商品。

買わなかった理由　プレゼントする対象者がいない

「地酒、焼きねぎのピクルス」ほかピクルス。
美しい瓶詰ピクルスは、結構世の中に出ています。
けれど、この独特な世界観は不思議の国のアリスとか、そんな世界観で

可愛い！一発買いで買う方多いと思います。
商品クオリティとしては1019円は高くないと思います。
車で来ていたので、多少重くても問題ありませんでしたが、
ただ、今回は買いませんでした。

プレゼントとしてあげる相手が見当たらなかったからです。
何かのお礼をしたいとか、この世界観がたまらなく似合う相手が思い浮かんだら

かっていたかもしれません。

 

義理の母は、どこかへ旅行に行くと、とにかく必要なくてもお土産を爆買いしますが、最近は、かなり綿密に検討して必要のないお土産は買わないという傾向があります。

その中で、この商品は誰に、どんな理由で、どんなシチュエーションでプレゼントするのかをイメージしたペルソナの購買体系に合致したコンセプトで商品を作った方がいいです。

買わない理由は潜在的。買う理由は顕在化している場合が多いです。
POPは購買の先をイメージさせたり、潜在的なブロックをほぐすのに役立ちます。POPは必須です。

世界初、未体験ゾーンに踏み込む唯一無二、ぱっと見で驚くような商品はこれに及びませんが、日持ちと中身個数だけではなく、どんな人が誰に買って帰るか、もしくはその場で食べるのかをイメージしてください。

売れるほど、パッケージ単価は下がります。売れることはいい事です。

そして、旅行客からすれば、お土産は旅の楽しみでもあります。
ぜひ、旅をわくわく高揚させる商品開発をしてください。